kapat
   
SABAH Gazetesi
 
  » Yazarlar
    Günün İçinden
    Ekonomi
    Gündem
    Siyaset
    Dünya
    Spor
    Hava Durumu
    Sarı Sayfalar
    Ana Sayfa
    Günaydın
    Televizyon
    Astroloji
    Magazin
    Sağlık
    Cumartesi
    Aktüel Pazar
    Bilgi ve Yaşam
    Otomobil
    Sinema
    Hobi
    Çizerler
Günaydın
ATV
emedya.sabah.com.tr
Google
Google Arama
 
Selale Kadak @ SABAH
 

Markalarımızı Danone'a sattık ama sektörden çekilmedik

Sabancı Grubu, en güçlü olduğu bölümlerden biri olan gıdada, başta Hayat Su olmak üzere süt ve yoğurt markalarındaki yüzde 50 olan payını ortağı Danone'a satınca herkes şöyle bir durmuştu. Sabancı Grubu'nda neler oluyor? Yeni CEO Celal Metin'in aklında ne var? Önce Toyota, sonra Danone... Neden ortaklarıyla ayrılıyor? İş çevrelerinde kulağıma en çok gelen sorulardı. Doğrusu benim de merak ettiğim grubun yeni stratejisiydi. Sonunda sorularımın büyük bir kısmının cevabını aldım. Hem de işin tam da merkezinde olan bir isimden, yani Sabancı Holding Gıda Grubu Başkanı Haluk Dinçer'den. Birazdan okuyacaklarınız, Türkiye'nin en önemli gruplarından biri olan Sabancı Grubu'nun yeni stratejileri konusunda önemli ipuçları veriyor. İşte Dinçer'e sorular şu cevapları:
* Gıda Türkiye'de en yüksek büyüme potansiyeli olan alanlardan biri olarak görünürken, neden Sabancı bu güçlü sektördeki bazı önemli şirketlerini ortağına sattı?
Çünkü ortak konulan vizyonlar ve beklentiler karşılığını bulmadı. 2001 sonunda bir kez ortaklık gözden geçirildi, o güne kadarki performans değerlendirildi ve gıdadaki bu ortaklığa 2 yıl daha ömür biçildi. Bakalım ve görelim denildi. 2003 yılı sonunda bu ortaklığın, ortak vizyonu paylaşmadığı ve aynı yolda yürünemeyeceği ortaya çıktı, biz de şirketleri sattık.
*Yabancı şirketler Ankara'daki bürokrasiyi aşmak, iyi lobi yapmak için hep bir Türk ortak bulur. En zor dönemlerde birlikteydiniz yani. Şimdi tam daha iyi para kazanacakken pazarı Danone'a bırakmış olmadınız mı?
Şahsi fikrimi soruyorsanız, gıda sektöründe yabancılar hiçbir zaman başarılı olamayacak. Zira gıda her zaman yerel kültüre ve geleneklere dayanıyor. Düşünsenize Türkiye'de yoğurt bir sostur, yemeklerin yanına konur. Oysa Avrupalı kahvaltıda yoğurt yer. Biz 3 kilo kutularda yoğurt satarız ve yabancı ortak nedenini bir türlü anlamaz. Tüketim alışkanlıkları çok farklı. Biz ayranı kebapla içeriz. Onlar ayranı ultra yararlı buldukları için sabah uyanınca içmeye başladı. Herkese aynı otomobili kullandırabilirsiniz ama herkese aynı yemeği yediremezsiniz. Söyleceğim şu ki gıda o kadar da çabuk global olamayacak. Dünyanın bir başka ülkesinde geliştirdikleri bir ürünü, aynı reklam filmiyle Türkiye'de satamayacaklar yani.
* En büyük gıda şirketiniz hangisi şimdi?
Marsa. Bitkisel yağ şirketimiz. Orada ortağımız Craft ama yüzde 51'i bizim yönetimimizde. Hızla büyüyen bir iş. Başta Büyük Ortadoğu'ya olmak üzere 50 milyon dolarlık ihracat yapıyor.
*Gelelim Piyale'ye. Siz ortak markalarınızı Danone'a sattınız ama bir yandan da Piyale makarna ve unun dışına çıktı, çeşit çeşit bisküvilerle pazarını genişletiyor. Şimdi ben yoğurt, süt ve su ürünlerini de beklemeye başladım...
Biz ortağımız Danone'a markalarımızı satarken, yoğurt, su ya da süt sektöründen çıkıyoruz demedik. Piyale şimdi 59 çeşit bisküvi çıkardı. Daha başka sürprizlerimiz de var.
*Gıdanın ciro hedefi nedir?
Hedef 1 milyar dolara ulaşmak. Şu anda 300 milyon dolardayız. Piyale ürün gamını ve logosunu yeniledi. Meyve suları da çıkardı.
* Piyale'yi kaç milyon dolara almıştınız?
14 milyon dolara almıştık.
* Peki şirketlerinizi ortağınız Danone'ye kaç milyon dolara sattınız?
72.5 milyon dolara sattık.
* Yani...
Piyale markasına ödediğimiz paranın kat be katını Danone'den aldık. Yani iyi iş yaptık. Elimizde de iyi bir markamız var.
Erol Sabancı'nın kızı Suzan Sabancı Dinçer'le evli olan Haluk Dinçer, Sabancı Grubu'nun yeni yıldızı gibi görünüyor. Sanırım Dinçer'i izlemek, dev grubun stratejilerini de izlemek anlamına geliyor.

YAZARIN ÖNCEKİ YAZILARI
 El yapımı dört saatin fiyatı 10 milyon dolar!   / 16-04-2004
 Silahtaroğlu'nu takip edecek başka turizmci yok mu?   / 15-04-2004
 Sabancı'nın acısı kadim dosta iki sigara içirtti   / 13-04-2004
 Sağlık yatırımları, daha çok Simaviler getirecek!   / 09-04-2004
 Sanayici yatırım kararı almaya başladı!   / 07-04-2004
 '1 milyar insanı giydirme hayali gerçek olur mu?   / 02-04-2004
 Telekom İtalya yatırım yapacak yer arıyor!   / 26-03-2004
 800 futbol kulübü antrenmanda!   / 24-03-2004
 Markalarımızı Danone'a sattık ama sektörden çekilmedik   / 19-03-2004
 Washington'dan ASD'ye önemli randevular!   / 17-03-2004
YAVUZ SEMERCİ
Körler sağırlar birbirini ağırlar
Sayın bonozedeler,...
İLKER SARIER
Hep kaderin oyunu mu?
Dünkü gazeteler, haberi birinci...
SERVET YILDIRIM
İmar komisyonun başına Fransız
İmar Bankası olayını...
ABDURRAHMAN YILDIRIM
Devletin borcu artarken, borçların sürdürülebilirliği...
ŞELALE KADAK
Satın almanın yüzde 60'ını kadınlar yapıyor!
Şu sıralar,...
Gelmiş geçmiş en kötü şarkı
Müzik dergisi Blender'ın müzik alanında uzmanlaşmış editörleri,...
Kamyon sıkıştırınca ters yöne girdi 1 ölü 4 yaralı
Kamyon tarafından sıkıştırılan sürücü, paniğe kapılıp direksiyon...
Ablasına rakip oldu
Ablasına rakip oldu
Hülya Avşar'ın ardından kardeşi Helin'in de tişört işine girdiğini...
Aşk bacayı sarmış!
Aşk bacayı sarmış!
Güzelliğiyle erkeklerin başını döndüren Özlem Önal ile Yılmaz...
IMKB
E: 19,427 D:% -0.52
DOLAR
S: 1,390,000 D:% 0.36
EURO
S: 1,642,000 D:% -0.12
 
    Günün İçinden | Yazarlar | Ekonomi | Gündem | Siyaset | Dünya | Televizyon | Hava Durumu
Spor | Günaydın | Kapak Güzeli | Astroloji | Magazin | Sağlık | Bizim City | Çizerler
Cumartesi | Aktüel Pazar | Bilgi ve Yaşam | Sarı Sayfalar | Otomobil
   
    Copyright © 2003, 2004 - Tüm hakları saklıdır.
MERKEZ GAZETE DERGİ BASIM YAYINCILIK SANAYİ VE TİCARET A.Ş.