SABAH - Eve iyi teklif geldi diye hemen 'sattım' demeyin

Şu an 30 Mart 2006 - Perşembe tarihli sabah.com.tr'yi okumaktasınız.
Bugüne ait sabah.com.tr içeriği için tıklayın »

	News in English

	Son Dakika

	Yazarlar

	Günün İçinden

	Ekonomi

	Gündem

	Siyaset

	Dünya

	Spor

	Hava Durumu

	Sarı Sayfalar

	Ana Sayfa

	Dosyalar

	Teknoloji

	» Emlak

	Otomobil

	Detaylı Arama

	Arşiv

	Etkinlikler

	Günaydın

	Televizyon

	Astroloji

	Magazin

	Sağlık

	Cuma

	Cumartesi

	Pazar Sabah

	İşte İnsan

	Sinema

	20. YILA ÖZEL

	Turizm Rehberi

	Çizerler

Google Arama

	Eve iyi teklif geldi diye hemen 'sattım' demeyin
	'Otobana yakın' demek yetmez
	Fiyatınızın sebebini açıklayın

Eve iyi teklif geldi diye hemen 'sattım' demeyin

Evinize iyi bir fiyat önerildi. Havalara uçtunuz, hemen 'sattım' dediniz. Hata yaptınız, çünkü karşı taraf anında cevap geldiği için 'fazla mı verdim' diye şüpheye kapılacak. En iyisi dişinizi sıkın, bir gün bekleyin.

Evinizi satışa çıkardıysanız bunun iki temel nedeni olabilir. Bir nedenden dolayı nakite ihtiyacınız var veya daha iyi bir eve taşınmak istiyorsunuz. İki neden de ister istemez sizin evinizden iyi gelir beklemenize neden oluyor. Emlakçı evinizi sayısız insana gösteriyor, sonunda ciddi alıcı ortaya çıkıyor. Artık pazarlık anı başlamıştır. Tamam, bizimki insanlarının pazarlık etmeden ticaret yapamadığı bir ülke olabilir ama söz konusu ev olduğu için egoların çarpışacağı bir pazarlığa oturduğunuzu unutmayın. İstediğiniz fiyattan satmak için uygulamanız gereken taktikler var. Emlak uzmanları hem düşük fiyat teklifi hem de iyi fiyat teklifi için farklı nedenlerden aynı tutumu öneriyor. Düşük teklif geldiğinde hemen "hayır" demeyin. Anında verilecek olumsuz yanıt, farkında olmadan alıcının egosuna indirilen bir şamar olacak. İyi teklif geldiğinde de hemen "evet" cevabını yapıştırmayın. Hemen verilecek olumlu cevap, alıcının evle ilgili şüpheye düşmesine, "Fazla mı verdim?" diye kendini sorgulamasına neden olacak. Anında cevap vermek yerine tercih etmeniz gereken yöntemin ailenin diğer üyelerine danışmak gibi sudan olmayan bir bahane bularak araya bir gece koymanız olduğu belirtiliyor. Ancak bir geceden fazla da vakit kaybetmemenin iyi olacağının altı çiziliyor.

Fazla teklife şımarmayın
Evini satışa koyan herkesin isteği doğal olarak evine birden fazla teklif gelmesidir. Pazarlık gücünüzü artıracak böyle bir durum karşısında yakaladığınız avantajı şımarmadan kullanmanız gerekiyor. Gelen teklifler doğal olarak diğer alıcılara da söylenmeli. Ancak öteki tekliflerin detaylarıyla anlatılmasının aslında güvensizliğe neden olduğu yaygın bir kanı. Ev söz konusu olduğunda masaya egolar-duygular yatırılacağı için "Ev için bilmem şu kadar önerdiler" demeniz karşı tarafta ucuz bir pazarlık yönetimi uygulayarak yalan söylediğiniz düşüncesini doğurabilir.

SEÇKİN ÜREY