Eston Yapı,'Talep örgütlenmesi' modeliyle kooperatiflerle ortak çalışacak. Birarada yaşamak isteyen insanlar birleşip kooperatif kuracak ve Eston onlar için ev yapacak.
İnşaat sektöründe 1966 yılından itibaren faaliyet göstermeye başlayan, ancak gayrimenkul geliştirme konusunda uzmanlığı 1990'lı yıllara rastlayan Eston, Türkiye'de markalı konut modasının başladığı 2000'lerin başında bir çırpıda akla gelen üç isimden biriydi. Araya sektörün durgunluk yaşadığı uzun yıllar girdi, o dönemde 770 konutluk Ardıçlı Evler projesi tamamlandı. 2004'le birlikte canlanan konut sektöründe Eston'un adı yine pek çok projede duyulmaya başladı. Sektörün 'bekle-gör' dönemine girdiği son iki ayda ise Eston, başladığı projelerde önemli
bir satış oranına ulaşmıştı. Eston Yapı Genel Müdürü Salih Kuzu, yine de iyimserliğini koruyor ve yeni dönem için yeni modeller geliştiriyor. En çarpıcı ve yeni olanı ise kooperatiflerle ortak iş yapma üzerine kurulan "talep örgütlenmesi" modeli. Salih Kuzu, yeni modelleri ve piyasaya ilişkin görüşlerini paylaştı...
* FİYAT SORUNUMUZ YOK- Elimizde 5 proje vardı, Derince, Kandilli ve Ardıçlı Göl Evleri'nin tamamı satıldı. Eston Şehir'de bir etabın yüzde 80'i satıldı. Eston Deniz'in lansmanını 1 ay önce yaptık, beklentimizin üzerinde satışa ulaştık. Şu an için müşterimizle aramızda bir fiyat sorunu yok. Biz günlük hareketlere göre fiyat belirlemiyoruz. Daima maliyet+beklenti kârımıza göre belirliyoruz. Fiyatları piyasaya göre belirlediğinizde, bir kriz olduğunda geriye doğru çekmeniz gerekebilir. O zaman da daha önce satın alanlarla karşı karşıya gelirsiniz. Ama bazı müşterilerimiz kredi faizlerinin yükselmesiyle ev almaktan vazgeçti.
* ORTA VADEDE İYİMSERİM- Konuttaki trendin orta ve uzun vadede yine yukarı doğru olduğunu düşünüyorum. Almaktan vazgeçme değil, bekleme dönemi var. Biz sakin karşılıyoruz. Zaten projelerimizin yüzde 80'den fazlasını sattık. Satışta TL'ye geçmiştik. Bu rahatlatan bir şey oldu. Şirketin uyguladığı faiz oranları 1.15. Bunları değiştirmedik, fiyatlarımızı artırmadık. Maliyet artışlarını, verimliliği artırarak karşılamaya çalışıyoruz. Alternatif malzemeler üzerinde çalışıyoruz. Bir de uzun yıllardır aynı işi yaptığımız için tedarikçiler maliyet artışlarını bire bir yansıtmıyor. Demirle çimento inşaat girdileri içinde en önemli kalem değil.
