Beşiktaş'ın Kartal Yuvası mağazalarından sorumlu yönetim kurulu üyesi Mehmet Sarımermer açıklamalarda bulundu. Sarımermer, "Bir yılda reyona 403 yeni ürün soktuk. Zincirimize 4 mağaza daha ekledik ve bu rakamı 70'e çıkardık. Forma ve ürün gelirlerinde bu sene rekor bekliyoruz." dedi.
Beşiktaş'ın Kartal Yuvası mağazalarından sorumlu yönetim kurulu üyesi Mehmet Sarımermer, SABAH Spor'a önemli açıklamalar yaptı.
"SADECE SPONSORLUK DEĞİL İŞBİRLİĞİ"
Mehmet Sarımermer yaptığı açıklamada şu ifadeleri kullandı: "Beşiktaş olarak dünyanın en büyük spor markası Nike ile uzun dönemli bir anlaşmaya vardık. Biz bu anlaşmayı sadece bir forma sponsorluğu olarak değil, bir iş ortaklığı olarak görüyoruz. Bu anlaşma sadece kulübümüze, sponsorluk ve doğrudan maddi katkı tarafında değil. Bunun ötesinde, Beşiktaş'a özel olarak sunduğu ticari şartları ve kulübün Kartal Yuvası aracılığıyla kazandığı gelirleri artıracak Beşiktaş'ımızın en önemli iş birliği anlaşmalarından biri olarak görüyoruz. Anlaşmadan bahsetmişken, yönetim kurulu üyemiz sevgili Toygun Batallı'nın da adını zikretmem gerekir çünkü bütün süreci birlikte yürüttük.
"1 YILLIK ÇALIŞMAYI 4 AYA SIĞDIRDIK"
Bizim yönetici olarak burada yapmamız gereken en büyük şey, rekabet ortamını oluşturarak en iyi anlaşmayı Beşiktaş'a getirebilmek. Burada Nike ile globalde çalışıyoruz. Portland'daki Amerika'daki dünya Merkezi, Hollanda'daki Avrupa merkezi ve Türkiye merkezi ile ortak çalışıyoruz. Bu anlaşma ürünlerimizi globale taşımamızı sağlayacak. Kısa, orta ve uzun vadede planlarımız var. Normalde bir sonraki sezonun formaları 1 yıl önceden yaz aylarında bitirilmiş oluyor. Biz sponsor değişikliğine gittiğimiz için 1 yıllık çalışmayı 4 ayı sığdırarak yaptık. 2027-28 sezonunun formalarını, ürünlerini ve koleksiyonunu biz bu yaz bitmeden sona erdireceğiz.
"ÜST DÜZEY TAKIMLARLA AYNI SEVİYEDEYİZ"
Orta vadede gelecek sezondan itibaren ürün çeşitlerinin katlanarak artmasını, taraftarlarımızın farklı ihtiyaçlarına, farklı fiyat seviyeleriyle ulaşabileceği Nike'ın diğer üst düzey takımlara sunduğu ürünleri aynı seviyede ve teknolojide taraftarlarımıza sunabileceğimiz, Kartal Yuvası mağazalarının yapılandırıldığı bir süreçten bahsediyoruz.
"AVRUPA'DA DA YERİMİZİ ALACAĞIZ"
Şunu rahatlıkla söyleyebilirim, Nike'ın kendi mağazasında gördüğümüz her türlü ürünü Beşiktaş logosu ile kendi mağazamızda görme şansımız olacak. Sadece sınırlı antrenman ürünü değil, tüm ürünleri Kartal Yuvalarına getirme şansımız var. Beşiktaş'ın formaları Avrupa'daki mağazalarında yer alabilecek. Fakat bu bizim biraz daha orta ve uzun vadedeki planlarımıza giriyor. Uluslararası pazarlarda, Beşiktaş ürünlerinin dağıtımı ve kulübün burada aldığı gelirleri de artırma yönünde bize bir kazanç getirecek.
"ELİT KATEGORİ SAYILIYORUZ"
Taraftarımızın anladığı şekliyle elit kategori sayılıyoruz ama sponsorumuzun marka içerisinde böyle bir adlandırması yok. Elitten anladığımız özel forma tasarımı, 1. sınıf kalite ise bu yerine getiriliyor ve dolayısıyla beklentiyi böyle karşılıyoruz. Bu beklenti tamamıyla karşılandı. İnovasyon olarak Nike'ın diğer büyük kulüplerin formalarının tasarlandığı ofislerde tasarlanacak ve Beşiktaş'a özel forma olacak, bu teknolojiyle üretilecek.
"KADINLAR DA ERKEKLERLE AYNI BONUSU ALACAK"
Önümüzdeki yıldan itibaren biz taraftarımıza 3 kategoride forma sunma imkanı bulacağız. Futbolcuların giydiği en üst kategori, stadyum forması ve taraftar forması altında 3 kategori olacak. Sponsorumuz kadına da çok önem veriyor, erkek ve kadın tüm seviyelerde futbol takımlarını aynı görüyor. Onlara giydirecekleri ürünleri erkek takımından farklı görmek istemiyor. Bir örnek vereyim mesela bizim anlaşmamızda bazı bonuslar var. Türkiye şampiyonluğuna vereceği bonusla erkek takımına vereceği rakam aynı.
"ÖNCEKİ ANLAŞMAMIZIN 3 KATINI ALIYORUZ"
Sponsorumuzun mağazaları aracılığıyla daha fazla ağa ulaşacağız. Bu sayede satışlarımızı 2-3'e katlama imkanımız olacak. Sadece rakamsal olarak bir önceki anlaşmamıza göre 3 katı fazla sponsorluk ücreti alıyoruz.
"10 SEZONDA HİÇ 500 BİNİ BULAMADIK"
Bu yıl daha fazla forma satacağımıza inanıyoruz. Bu sezon açıkçası forma rekoru kırmak istiyoruz. Son 10 yılda en yüksek 3. yıldızı taktığımız 2016-17'de satmışız ama orada bile 500 bin adet olmamış. Ne yazık ki, rakamlarda rakiplerimizin gerisinde kaldık.
"CİROMUZ RAKİPLERİMİZİN GERİSİNDE BUNU DEĞİŞTİRECEĞİZ"
Ben taraftarımızdan almasını isterim ama neden almıyorsunuz diyemem. Günün sonunda buradan alınan her forma Beşiktaş'ın nakit akışı için çok kıymetli. Beşiktaş'ın kar eden organizasyonlarından biri Kartal Yuvası. 3. çeyrek sonu verilerine göre 1.7 milyar TL ciro yapmışız. Bu rakam kağıt üzerinde fena durmasa bile ezeli rakiplerimizin gerisinde, bu akışı değiştirmemiz gerekiyor.
"LİSANSTAN 200 MİLYON TL GELİR ELDE ETTİK"
1 yılda 200 milyon lira lisans anlaşmalarından gelir elde ettik. Bu 4 milyon Euro demek. Bir futbolcunun maaşı ya da bonservisi oluyor bu. Forma ya da diğer Kartal Yuvaları ürünleri bu yüzden önemli. Herkesin ekonomik imkanına göre taraftarımız ürün alınca her transfere katkısı oluyor. Yani Kartal Yuvaları'ndan alacağınız her ürün beklediğimiz transferlere bizi bir adım daha yaklaştıracak.
"MARKA YAPMAK İSTİYORUZ"
Biz önümüzdeki yıldan itibaren ulaşılabilir Kartal Yuvası yapmak ve daha çok Beşiktaşlının gündemine girmek istiyoruz. Bir yılda 403 yeni ürün reyona soktuk. 3572 ürün çeşitliliğine ulaştık. Bunları yaparak hem segmentlere ayırmaya çalışıyor hem de sadece taraftar ürünü mağazası durumundan çıkarıp marka yapmak istiyoruz.
"MAĞAZAYA GİRENLERİN %42'Sİ KADIN AMA..."
Önümüzdeki sonbahar kış koleksiyonundan itibaren koleksiyonumuzu dörde ayıracağız. Birincisi maça gelindiğinde giyilecek taraftar koleksiyonu, ikincisi günlük hayatta giyilecek ürünler, üç retro giyim ve dördüncü olarak da elit kategori olarak adlandırdığımız daha üst sınıf ürünler. Kadın ürünlerinin ciroları çok düşük. Bir araştırma yaptık mağazalara girenlerin insanların analizini çıkardık. Yaklaşık %42'si kadınlar. Eşlerine, çocuklarına alıyorlar ancak ciromuz içindeki kadın ürünü payı %7-8 civarında. Bu yüzden Beşiktaş yazılarının basbas bağırmadığı, farklı ürünlerde çıkarıp yelpazeyi genişletmek istiyoruz. Üstünde sadece logonun çerçevesi olacak ürünler de olacak. Bir Beşiktaşlıya bir ürün getirebilecekleri, hediye alabilecekleri oluşumun peşindeyiz.
"ADET DÜŞTÜ CİRO ARTTI"
E-mağazamız geçen yıla göre %36 büyüdü. Adet bazında %12 düştük, ciromuz %17 arttı. Yönetici olarak ciro rekorları kırdığımızı söylemek isterdim ama bu da bizim gerçeğimiz.
"BİZİM EN BÜYÜK HEDEFİMİZ…"
Yani sonundan bağlayıp tekrar içeriğine döneyim. Teveccühe bağlı bunlar ama bizim bu dönemdeki en büyük hedefimiz artık mağazalarımızı hem fiziki olarak hem de mağazacılık tarafında geliştirmeye odaklanacak bir mağazacılık yapacağız. Burayı sadece taraftar mağazası değil, perakende mağazasına çevirerek yemeğe, spora, işe giderken giyilen ürünleri Kartal Yuvası mağazalarından alınır hale getirmek istiyoruz. Yani özetle hayatının her anında ve alanında Beşiktaş ürünlerini giyilebilir hale getirmeyi arzu ediyoruz.
"FUTBOL BAŞARISIZ DİYE İDARİ OLARAK BAŞARISIZ SAYILMAYIZ"
Beşiktaş'ı tutku olarak tanımlıyorum. Beşiktaşlı olmak, tutkulu olmaktır ve Beşiktaşlı olmak aynı zamanda da ümitli olmaktır. Yani hayata dair her zaman bir ümidiniz ve tutkunuz varsa yaşarsınız. Bir buçuk yıldır başkamızın liderliğinde yönetim kurulunun yapmış olduğu güzel işleri de ortaya çıkarabilecek bir sürece girmeyi umut ediyoruz. En çok görülen, popüler olan futbolun başarısız olması kulübün idari olarak başarısız yönetildiği anlamına gelmiyor. Çok fazla şey değişti. Bütün yönetim kurulumuz da gayretle çalışıyor.
"HOCAMIZ ENERJİ KATTI"
Bu sene ümitliyiz. Hocamız camiamıza enerji kattı. Yapılacak transferlerle iyi bir kadro kurup güçlü bir mücadele vermek istiyoruxz. Hem biz mutlu olalım hem taraftarımız mutlu olsun. Böyle olunca da biz son 10 yılın forma rekorunu kırmak istiyoruz hedefimiz bu. İnşallah başarabiliriz, Allah bunu gösterir.
"2027-28'İN ÇALIŞMASI 3 AYA BİTECEK"
Forma beklentilerini çok yukarı çıkartmak istemiyorum, daha iyisini de yapacağız. Ama ben formalarımıza da güveniyorum. 2027-28 sezonunun çalışmaları 2-3 ay sonra bitecek. Üzerine daha çok çalıştığımız daha inovatif ürünler olacak. Giyeceğimiz formalar katalog forması olmayacak. Formalarda bir Beşiktaş geçmişi olan, Beşiktaş'ı yansıtabilecek özelliği olmasına gayret ediyoruz. Allah kısmet ederse Haziran sonuna kadar yetiştirmeye çalışıyoruz. Klasik beyaz formamız, siyah ve çubuklu formalarımız olacak. Ayrıca TFF zorunluluğundan 4. forma olacak ama daha sonra çıkacak. 1 yılda 4 mağaza ekledik ağımıza ve 70 mağazaya ulaştık. 4-5 tane daha şu an el sıkışılmış var. Biz olmadığımız şehirlere de ulaşabilmek istiyoruz.
"KORSAN ÜRÜNÜN KULÜBE CİDDİ ZARARI VAR"
Korsan ürünler ilk geldiğim günden beri çok üzerinde eğildiğim konu. Taraftarlarımızdan korsan ürünlerden uzak durmalarını istiyorum. Biz bunlarla ilgili binlerce ilan kapattırdık. Binlerce de hesap kapattırıyoruz, hem fiziki yerlerde hem de e-mağazalarda. Takiplerimiz sürüyor. Taraftarlarımızdan korsan üründen uzak durmalarını istirham ediyoruz. Bunun kulübe çok ciddi zararı var."
