Kendinizi paralarcasına çalışıyorsunuz, iş arkadaşlarınız gönül rahatlığıyla işlerini size devredip tatile çıkabiliyor, geç saatlere kadar işinizin başındasınız, hatta sevilmeyen işlere bile talip oluyorsunuz. Ama tüm bunların karşılığında elinize geçen ancak fındık-fıstık parası... 'Acemilik dönemim çoktan sona erdi. Artık ben de hakkımı almalıyım' diyerek, zam istemek üzere yöneticinizle konuşmaya karar verdiniz. İşte burada kısa bir süre soluklanıp alttaki ipuçlarına göz atmanızda fayda var. MESELENİN ÖZÜNE İNİN ŞİRKETİN YAPISINI ÖĞRENİN YÖNETİCİNİZİN YAKLAŞIMINA GÖRE STRATEJİ BELİRLEYİN KİMSEYİ KÖTÜLEMEYİN TUTARLI OLUN ZAM YERİNE ALTERNATİF ÇÖZÜMLER YANINIZDAKİ ADAMI UNUTUN Eğer söz konusu olan maaş artışıysa tabii ki görüşmenin özü bu olacaktır ama insanlar diğer alternatifleri de görmek isterler. Ücret artışına karşılık, kullanılacak izinler veya esnek çalışma saatleri gibi konularda işverenin de talepleri olabileceğini önceden düşünmeniz ve karşı önerilerinizi de hazırlamanız gerekecektir. KENDİNİZE KARŞI DÜRÜST OLUN PROVA YAPMAK ÖNEMLİDİR DOĞRU ZAMANI SEÇİN TONUNUZU DOĞRU AYARLAYIN AÇIK OLUN OLUMSUZU OLUMLUYA ÇEVİRMEYİ BİLİN DENEMEKTEN KORKMAYIN Kendinizi şirketinize kabul ettirdiğinizden tam olarak emin olana kadar harekete geçmeyin. Şirkete ve kendinize zaman tanıyın. Kendinize güvenin. Görüşmeye hazırlıklı gidin. Uzlaşmacı olun. Her ortamda zam talebinizi defalarca tekrarlamayın. Tehdit etmeyin. Talebinizi gösteriye dönüştürmeyin, doğal olmak en doğrusu.